冀东油田瑞丰外销业务“满堂红”

“长庆油田酸化解堵剂中标了，这几天将合同准备好了”，1月25日，冀东油田瑞丰化工公司经过几日“冲刺”，完成春节前夕最后一次油田化学剂中标合同，外销业务圆满“收官”。

过去一年，该公司认真分析总结自产产品优势和市场出路，积极探索新的销售模式，努力实现从“贸易商”向“生产商”的转变，逐步打开“以自身技术实力开拓市场”的局面。全年签订外部市场销售大宗合同2份，销售产值372万余元，实现“转型后”外销业务“满堂红”。

 优化销售业务人员配制。该公司本着人尽其才的原则，优化人力资源配置，打造年轻有活力的销售队伍，配有销售人员4人。加强销售人员的培训，培训内容涵盖如何购买标书、交投标保证金、报销及结算相关流程，培训还包括销售常用网站的维护及相关台账的记录。带领新入职员工开展投标工作，让工作人员对销售工作有更直观的认识与融入。确保了销售人员优化调整过程中，销售工作平稳有序开展。

完善市场销售管理办法。该公司针对两年来外部销售工作存在的问题，有针对性提出合理化建议，完善了《瑞丰化工公司市场销售管理办法》。细化了销售部门的工作职责，明确了工作内容；增加了销售业务员的基本任职条件、岗位职责；增加了销售业务员的工作管理要求；明确相关部门在外部销售工作的职责；细化了外销产品和技术服务的价格管理；优化了产品外销工作流程；增加了销售业务员出差的安全管理要求；优化了销售业务的管理考核办法。

着力做好产品宣传工作。该公司重新编写了《冀东油田瑞丰化工公司优势产品与技术服务介绍》，以PPT形式全面介绍了公司的基本情况、特色技术服务和优势产品。针对39项技术成熟的自产产品，编制了产品说明书。该说明书为下一步更好地开展销售工作提供了便利，使销售员能更全面掌握公司的产品信息，外部用户能知悉所提供的技术服务内容。

外部销售业务节节攀高。完成了吐哈油田等单位三个一级物资采购项目，共计4个项目13标段的投标工作，中标长庆地区酸化缓蚀剂采购项目；完成了青海油田泡排剂等单位6个项目9个标段的投标工作；签约石家庄某单位钻井液用堵漏剂的销售项目和废弃钻井液处理技术服务项目。完成青海油田设备租赁项目首年合同，收回设备租赁款项330余万元。（通讯员 方玉华 胡彬彬 中国化工报赵晨光）